Les missions du poste
Poursuivre votre carrière chez CLAYENS, c'est développer vos compétences au sein d'un groupe qui compte parmi les leaders de la transformation de polymères, de composites et de pièces métalliques de précision. C'est aussi incarner nos valeurs de confiance, de réputation, d'intégrité et de progrès.
Engagés pour une industrie qui conjugue innovation et responsabilité, nous incarnons notre slogan au quotidien : « A World of Opportunities »
Dans le cadre de son développement, le Groupe Clayens renforce sa Direction Commerciale Groupe et recrute un(e) Business Developer Grands Comptes.
Rattaché(e) au Key Account Manager en charge du grand compte, vous intervenez en véritable partenaire de croissance, avec un rôle orienté détection d'opportunités, innovation et développement de nouvelles solutions techniques au sein de ce client.
Vos missions :
En étroite collaboration avec votre KAM et les équipes techniques du Groupe, vous contribuez activement à la croissance du compte via les missions suivantes :
Développement business & détection d'opportunités
* Identifier en amont les nouveaux projets et besoins du client
* Développer l'empreinte de Clayens en proposant de nouvelles solutions, technologies et applications
* Prospecter différents interlocuteurs et entités du compte
Gestion et animation de la relation client
* Entretenir et développer des relations solides avec les équipes opérationnelles et achats
* Comprendre les enjeux techniques et business du client pour adapter les offres
* Participer à la fidélisation du compte en lien avec le KAM
Pilotage des offres et réponse aux RFQ
* Répondre aux consultations techniques (RFQ) en coordonnant les parties prenantes internes
* Constituer et animer des équipes pluridisciplinaires (technique, projets, devis)
* Co-construire des offres pertinentes en lien avec les équipes techniques et devis
Coordination interne & suivi projets
* Travailler en lien étroit avec les Chefs de Projets et experts techniques
* Assurer la bonne coordination des projets en phase avant-vente
* Garantir la pertinence et la faisabilité des solutions proposées
Pilotage & veille
* Remonter les tendances marché et besoins clients
* Réaliser une veille concurrentielle active
Le profil recherché
Formation :
* Bac +5 (école d'ingénieur ou école de commerce avec forte sensibilité technique)
Expérience :
* 3 à 5 ans d'expérience sur un rôle similaire (Business Developer, Ingénieur Commercial, Chef de Projet avec dimension client)
* Expérience impérative dans la plasturgie / injection / matériaux polymères ou environnement industriel similaire
Compétences :
* Forte capacité à développer du business en environnement grands comptes
* Bonne compréhension des cycles de vente techniques complexes (RFQ)
* Capacité à travailler en mode transverse et projet
* Excellente intelligence relationnelle et sens du client
Langues :
* Anglais courant indispensable
Compétences requises
- Anglais
- Suivi des opérations
- Relation client
- Analyse des besoins client
- Veille concurrentielle
- Détection des créneaux porteurs
- Fidélisation