Commercial Transport Maritime - Aerien H/F - LEAN JOB

LEAN JOB est un cabinet de recrutement CDI (pas d'intérim), spécialisé en Transit aérien et maritime, Transport routier, et en Logistique (3PL et Logistique intégrée).J'interviens sur des postes « employé » à « cadre », opérationnels ET sur les services supports (par exemple informatique, projets, études avant-vente, commerciaux) en approche directe (sauf personnel roulant).Le cabinet, que j'ai fondé en 2021, est basé près de Marseille, et je recrute sur tout le territoire national (France métropolitaine et Dom Tom).
COMMERCIAL(E) TRANSPORT MARITIME / AERIEN - CDI - LYON50-60 K€ brut annuel + variable 10-15 K€ Tu aimes travailler avec une ligne hiérarchique courte ? Tu dépends directement du DG.Tu veux être sûr(e) que les clients que tu apportes seront traités avec les moyens suffisants ? Tu as le support d'un grand groupe.Tu veux jouer un rôle clé dans la croissance d'une agence en développement sur le quart Sud-Est ? Alors lis bien la suite : ce poste est fait pour toi ! L'ENTREPRISETu rejoins un acteur du transport international Allemand présent sur les solutions maritimes et aériennes.L'agence de Lyon compte aujourd'hui moins de 10 collaborateurs.L'objectif : franchir un cap de développement commercial sur la région Sud-Est.Tu travailleras en lien direct avec la Direction et le Directeur Commercial, avec l'appui du service pricing basé au siège en IDF. TES MISSIONS Développement commercialDévelopper l'activité transit aérien et maritime, sur ton périmètre (¼ Sud Est)Construire et qualifier ton fichier de prospectionRéaliser tes prises de rendez-vous et conduire les entretiens commerciauxDévelopper des solutions sur-mesure pour une cible PME / PMIConseil & ventePrésenter l'offre adaptée techniquement et tarifairementParticiper au pricing et optimiser la rentabilité commercialeAccompagner prospects et clients avec un rôle de conseilPilotage commercialReporter tes actions commerciales dans le CRM MicrosoftUtiliser LinkedIn Sales Navigator pour la prospection Contribuer aux objectifs par produits : aérien, maritime et routePriorités à l'arrivéePrendre connaissance de l'entreprise, des produits et des forces internesConstruire ta stratégie commercialeDémarrer la prospection avec l'appui du Directeur d'agence sur les premiers rendez-vous RESULTATS ATTENDUSAlimenter le pipe commercial avec des opportunités court, moyen et long termeDévelopper un nouveau business estimé à 120-150 K€ de marge sur une première année pleineDévelopper progressivement le portefeuille confié au démarrage CONDITIONS & AVANTAGESSalaire fixe : 50 K€ - 60 K€ brut annuel sur 12 moisVariable : 10-15 K€Véhicule de fonctionCarte ticket restaurantPrime collective liée au résultat de l'entrepriseCDI - Statut Cadre - Forfait jours - 9 RTTPOURQUOI POSTULER A CE POSTE ? Un challenge commercial dans une agence récente Un marché ouvert avec de réelles opportunités de développementLe support d'un grand groupe sur les activités maritimeUne ligne hiérarchique courte et une nouvelle direction générale dynamique PRÊT(E) ?Si tu veux construire ton portefeuille et participer au développement d'une agence en pleine croissance, échangeons !

EXPERIENCE5-6 ans d'expérience en commerce overseas sur la zone géographique ¼ Sud Est. COMPETENCES TECHNIQUESCommerce : cibler, qualifier un fichier, prospecter, faire une découverte, présenter l'offre adaptée, négocier et conclureBonne connaissance du transit maritime et aérien (transit time, compagnies, réglementation basique)Connaissance des incoterms et de la douaneAnglais oral professionnel (formations et communication avec le réseau)Connaissance du produit route LTL / FTL (souhaité, pas obligatoire) SAVOIR-ÊTRECuriosité (s' interesser au produit Route pour le vendre et le développer (taxation à la palette, au mpl))Team player (le travail en équipe est privilégié dans la culture d'entreprise)Dynamique (besoin de créer son activité et maintenir un volume soutenu)Force de proposition (proposer des solutions au client, et rebondir face à l'échec)Très bon relationnel (capable de s'adapter à différents niveaux d'interlocuteurs client, et relations interne)Pragmatique - axé résultat (résultats rapidement attendus) LOGICIELSCargowiseCRM MicrosoftLinkedIn Sales Navigator

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